前段時(shí)間，我們的銷售小伙接到幾個(gè)客戶的詢盤，客戶在電話里頭直截了當(dāng)?shù)貑?608規(guī)格的塑鋼打包帶怎么賣，我都會慣性地問對方是打包什么類型的產(chǎn)品，之前有沒有用過1608規(guī)格的打包帶，有部分客戶會覺得很反感，以為我們在打探其公司的背景或者產(chǎn)品行情，只會冷冷地回一句“這個(gè)你不用管，你們只需按這個(gè)規(guī)格給我報(bào)價(jià)就行了”。每當(dāng)遇到這樣的客戶，小編都會深深地吸一氣，提醒自己作為一名在捆扎包裝行業(yè)混了10年的人員，要時(shí)刻保持冷靜，接下來，我都會給客戶解釋為什么要問上述問題，只是我們通過上述的問題想進(jìn)一步或者詳細(xì)了解客戶的真正需求，我們便推薦合適的產(chǎn)品規(guī)格、型號、顏色等，與客戶確認(rèn)后才能準(zhǔn)確報(bào)價(jià)。

      其實(shí)作為一名采購人員，無論負(fù)責(zé)公司的采購是專職的采購人員還是老板，在比價(jià)和比貨的過程中，如果一家供應(yīng)商在你詢價(jià)的排名靠前句話就直接回復(fù)報(bào)價(jià)，試問是負(fù)責(zé)任的報(bào)價(jià)嗎？這種詢價(jià)報(bào)價(jià)的方式結(jié)果只有一個(gè)，就是漫長的議價(jià)和反復(fù)的質(zhì)疑。以塑鋼打包帶為例，針對不同的行業(yè)的產(chǎn)品捆扎應(yīng)用，塑鋼打包帶的規(guī)格就有20多種，如1608規(guī)格的就分為綠色透明、綠色不透明、黑色、手工帶、全自動(dòng)帶等。如此復(fù)雜繁多的品類，怎么能隨便應(yīng)付報(bào)一個(gè)價(jià)格出去呢？所以說，在與供應(yīng)商詢價(jià)問價(jià)前期，就應(yīng)該清晰明確地供應(yīng)商描述所需產(chǎn)品的用途、規(guī)格、型號、顏色等信息。